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Pourquoi est-il important de fixer correctement le juste prix de votre bien immobilier ?

Si vous êtes propriétaire d’un bien immobilier et que vous souhaitez le vendre, deux éléments clés sont essentiels :

1-     1-  Choisir votre agent immobilier

2-     2- Déterminer le juste prix de votre bien immobilier

Votre justesse dans ces deux éléments déterminera le succès de la vente de votre propriété, et bien sûr la rapidité de la vente!

Votre agent immobilier/agence doit avoir un solide historique de ventes dans la région où se trouve votre bien. Cet historique devrait permettre à votre agent de partager avec vous les ventes les plus récentes ainsi que le prix final auquel la vente a été conclue. Malheureusement, les données au Liban ne sont pas disponibles publiquement et il est donc crucial de choisir une agence immobilière qui peut vous fournir ces données de sa propre expérience.

Surévaluer votre bien immobilier – parce qu'un agent immobilier débutant, sans presque aucun historique, vous l’a conseillé – est une erreur énorme. L'agent immobilier inexpérimenté ignore à quel prix les transactions se sont conclues simplement parce qu'il/elle a très peu conclu de telles transactions, voire aucune. L'agent immobilier inexpérimenté a peut-être suggéré un prix plus élevé pensant que cela lui donnerait plus de chances de signer le mandat avec le propriétaire. Le résultat final est catastrophique pour le propriétaire, car cela signifie que son bien restera beaucoup plus longtemps invendu sur le marché.

À l’époque où toutes les annonces de vente sont publiées en ligne, les acheteurs ont une grande visibilité sur les biens disponibles sur le marché. Nous recevons parfois des commentaires de la part des acheteurs : "Oh ! Ce bien n'est toujours pas vendu ! Nous l'avons vu en ligne il y a des mois." Cela ne peut en aucun cas être bon pour la propriété en vente ! Les acheteurs peuvent penser qu’il y a un problème avec le bien ou que le propriétaire est inflexible, et donc ils refuseront de faire une offre sérieuse.

Après de nombreuses visites et offres sur une même propriété, nos agents immobiliers chez JSK Real Estate prendrons le temps nécessaire pour discuter avec le propriétaire et lui expliquer pourquoi il est impératif d’ajuster le prix du bien afin de le vendre. Dans la majorité des cas, le propriétaire accepte finalement la baisse de prix. Cependant, l’agent immobilier aura des difficultés à finaliser la vente avec l’acheteur qui avait déjà soumis une offre (il y a des semaines) qui désormais correspond au prix ajusté et finaliser la vente. Les acheteurs qui étaient prêts à faire une offre ont soit investi dans un autre bien, soit ont perdu l'intérêt pour cette propriété. Il ne faut pas supposer qu’il est possible de revenir à une offre précédente qui avait été refusée par le propriétaire plusieurs semaines plus tôt, après que ce dernier a compris que son prix de mise en vente était trop élevé. Dans la majorité des cas, l'ancien acheteur ne sera plus intéressé !

Une dernière remarque sur la manière dont les agents utilisent les propriétés surévaluées. Ils montrent la propriété surévaluée à leurs acheteurs potentiels pour leur expliquer pourquoi ils devraient acheter ailleurs. "Regardez ce bien ! Il est similaire à celui que je vous montre, mais il est plus cher de x %". En surévaluant votre bien, vous aidez le vendeur d'à côté à vendre plus rapidement ! Vous faites la promotion des biens compétitifs au lieu de votre propre bien !!!